Merkmale / Funktion

  • Verkäufer sind charismatisch. Im Mittelpunkt zu stehen ist für sie kein Problem.
  • Sie können Menschen im besten Sinne des Wortes überreden. Sie wissen genau, wie man gute Geschichten erzählt und welche Aspekte man für welche Zielgruppe betonen muss.
  • Sie „verkaufen“ uns was auch immer: Produkte, Projekte, Ideen, …
  • Bei guten Verkäufern hat man den Eindruck, dass sie für das, was sie verkaufen, auch selbst 110%ig brennen – und als ob sie uns wirklich einen großen Gefallen tun, dass sie uns die Möglichkeit geben …
  • Gute Verkäufer bauen zuerst eine Beziehung zu uns auf – und dann erst, wenn wir ihnen vertrauen, beginnen sie zu verkaufen … dann kennen sie uns auch schon besser und wissen, was uns anspricht …
  • Dabei sprechen sie oft über Gefühle, berühren uns auch mal im Gespräch und lachen lauter als andere …

Rollen-Verletzungen:

  • Vertrauen missbrauchen / uns Dinge verkaufen, die gegen unsere Interessen sind.

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