Business-Model 50

 
Kurzbeschreibung
  • Die Personen am Fuß der Einkommenspyramide werden gezielt angesprochen
  • Leistungsmerkmale werden gezielt eliminiert bzw. auch spezifisch angepasst / erweitert
  • Fokus auf Menge / angepasste Vertriebskanäle / angemessene Kommunikation
 
Entwicklungs-Fragen
  • Welche unserer Produkte ist auch für diese Zielgruppe interessant? 
  • Wie lassen sich Merkmale adaptieren, dass das Produkt attraktiv bleibt bzw. wird / der Preis stimmt und der Deckungsbeitrag ok ist?
  • Im Rahmen der eigenen Marke / zusätzliche Marke?
 
Beispiele
  • Hindustan Unilever – Waschmittel besonders geeignet für Waschen in Flüssen
 
nach: Gassmann/Frankenberger/Csik: Geschäftsmodelle entwickeln

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