Business-Model 12

 
 
 
Kurzbeschreibung
  • Verkauf vom Produzenten direkt an den Kunden
  • Eigener Vertriebsweg zusätzlich oder anstatt Zwischenhandel
  • Analoge Form: Eigenes Vertriebsteam bzw. Outlets
  • digitale Form: eigener Webshop
 
Entwicklungs-Fragen
  • Haben wir derzeit Zwischenhändler?
  • Wie könnten wir selbst direkt zum Kunden kommen? 
  • Parallel oder statt Zwischenhandel? 
  • Analog und oder digital?
  • Wie könnten wir die Informationen, die wir vom direkten Kundenkontakt bekommen, nützen? 
 
Beispiele
  • Hilti (Vertriebsmannschaft), Dell (Computer), Tupperware (v.a. Küchen-Behältnisse)
 
nach: Gassmann/Frankenberger/Csik: Geschäftsmodelle entwickeln

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