Kurzbeschreibung

  • Wir lassen uns unbewusst in unseren Einschätzungen durch Informationen leiten, die ganz offensichtlich nichts mit der Sache zu tun haben.
  • Menschen bieten mehr für Weine, Grundstücke etc., wenn sie sich gerade auf eine hohe Zahl konzentriert haben … Menschen schätzen die Anzahl der UNO-Länder niedriger, wenn sie eine kleine Zahl im Glücksrad gedreht haben ...

Beispiele

  • Preisverhandlungen: Verkäufer lassen Zahlen fallen, die andere schon bezahlt haben …
  • Der empfohlene Verkaufspreis ist auch ein Anker …
  • Lehrer lassen sich lenken durch Noten, die der Schüler früher bekommen hat ...

Lehren

  • Wie können wir unserer eigenen Einschätzung gegenüber skeptisch bleiben? Welche Anker könnten uns beeinflussen?

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