Kurzbeschreibung

  • Was wir haben, scheint uns wertvoller allein weil wir es besitzen.
  • Selbst wenn wir etwas mit Gewinn verkaufen könnten, trennen wir uns schwer … Wir verlangen mehr Geld als wir bereit wären, dafür auszugeben
  • Selbst wenn wir etwas noch nicht haben – aber knapp dran – wird etwas mehr wert – vgl. Versteigerungen, Bewerbungsgespräche – wenn man in der Endauswahl ist

Beispiele

  • Hausverkäufer schätzen den Wert ihres Gebäudes meist höher ein als der Markt

Lehren

  • Leicht gesagt: Nicht an Dinge klammern …

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