Kurzbeschreibung

  • Ein Verlust wiegt doppelt so schwer wie ein Gewinn der gleichen Größe
  • 100 Euro zu gewinnen bringt weniger Glückseligkeit als es Schmerzen verursacht, 100 Euro zu verlieren

Beispiele

  • Verkauf: Darstellung der Bedrohungen – was könnte passieren, wenn Sie nicht …
  • Gesundheitsvorsorge-Motivation
  • MitarbeiterInnen, die sich scheuen Risiken einzugehen: So könnten den Job verlieren!
  • Postamt-Schließungen … eine kleine Katastrophe, auch wenn die wenigsten es genützt haben ...

Lehren

  • Argumentieren Sie nicht nur mit dem Nutzen – was man erreichen / bekommen kann, sondern auch damit, welchen Schaden man dadurch abwenden / verhindern kann

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