Kurzbeschreibung

  • Wenn wir etwas unbedingt haben wollen, tendieren wir mehr zu bieten, als vernünftig ist. Gerade die Dynamik von Auktionen ist hypnotisch.
  • Damit müssen wir den Kauf danach eigentlich bereuen – er hat unsere Situation oft verschlechtert statt verbessert!

Beispiele

  • Auktionen allerorten: Versteigerung von Mobilfunk-Frequenzen, der Kauf von Firmen, ebay, Groupon, ...

Lehren

  • Legen Sie Ihren Höchstpreis im Vorhinein fest – und bleiben Sie stur dabei.
  • Sich bewusst machen, was wir alles verlieren, wenn wir gewinnen: Zeit, Energie, Aufmerksamkeit für anderes, ...

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